Typen an Direktvermarkter*innen, ihre Persönlichkeit und Ihre Strategien als Ausgangspunkt für eine zielgruppenorientierte Weiterbildung

Direktvermarktung stellt einen großen Wachstumszweig der österreichischen Landwirtschaft dar und erfordert besondere Qualifikationen der Betriebsleiter*innen. Für eine professionelle Umsetzung sollten die Direktvermarkter*innen entsprechende unternehmerische Fähigkeiten mitbringen. In der österreichweiten Diversifikationsstudie wurden mittels Online-Befragung von 6.104 österreichischen Betriebsführer*innen erhoben, ob sie bereits diversifizieren oder vorhaben, dies in den nächsten Jahren zu beginnen. Mittels Detailauswertung dieser Daten werden die durchaus hohen Entwicklungspotenziale und die größten, von Landwirt*innen bei direkter Vermarktung, erlebten Herausforderungen sichtbar. Die von den befragten Direktvermarkter*innen als besonders relevant eingeschätzten Erfolgsfaktoren lassen sich in die drei Bereiche „Selbstkompetenzen“, „Entwicklung und Wissen“ und „Austausch“ gruppieren. Die Bedeutung von erlebter Selbstwirksamkeit stellt sich in den verschiedenen Ebenen, wie z.B. der persönlichen Motivation, dem auf Erfolgserwartungen basierendem Durchhaltevermögen, oder dem nach vorne gerichteten Umgang mit Misserfolgen, dar. Der Bedarf nach einer entsprechenden Aus- und Weiterbildung kann so konkretisiert werden.